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新的HPE Nutanix团队如何改进工作负载迁移?

如果企业不支持合作伙伴的支持,在技术改造过程中可能很难维护客户关系,他们可能需要在维护、实施甚至日常技术解决方案方面得到帮助。

在惠普公司(HPE)的首席销售官兼混合信息技术副总裁和NutanixInc C的美洲和EMEA高级副总裁兼总经理ChrisKaddaras(如下图所示)处,公司合作伙伴可以帮助顺利过渡,让他们快速回归服务客户的需求。

我了解惠普的渠道,他们喜欢围绕产品包装服务。谈谈对服务的影响。

戴维斯:你见过我们的许多合作伙伴,但只有硬件业务面临压力。因此,我们的许多合作伙伴.尝试移动越来越多的服务。你是对的;借助一整套服务,合作伙伴可以将我们包装起来……因为所有这些工作负载都在一些老式的环境中运行。

因此,当他们引入超融合[解决方案]时,他们需要移动工作负载;这样,合作伙伴可以在这方面提供帮助。保持,实现,你知道,直到日复一日的休息和修复。

奈特:纳特尼克斯和HPE的合作已经持续了两周。向观众解释这一点以及它是如何发生的。

Davis:如果考虑到公有云发生的事情,客户想在离开之前进行增减和按比例付费,所以HPE一直领先于我们称之为“绿湖”的产品。每年10亿美元的业务增长50%以上;因此,这显示了你对IT的兴趣。我们还在我们的基础设施上提供Nutanix解决方案,然后将其与灵活的消费模式服务打包,以允许客户。

Furrier:那么,你是在绿湖卖Nutanix吗?

戴维斯:嵌入绿湖产品。-没错。-太好了。

皮货商:Nutanix在卖他们的Salesforce电脑?

卡达拉斯:是的,使用我们的DX解决方案和HPE电脑。

Furrier:Nutanix有机会创造渠道。他们面临的挑战是,当他们进行概念验证时,他们通常会赢得业务。这就是直销模式。这有利于Nutanix的成功。这会给频道带来很多Mojo,让HPE和Nutanix一起解决这个问题。我相信反应是积极的。他们会在更多的POCS看到更多的行动,并对客户采取更多的行动吗?

卡达拉斯:我们已经看到了很多。我们有一个名单,现在我们开始获得100个客户,我们认为我们可以在一起。也有很多市场进入市场。我们有机会去绿湖。我们有DX机会,是惠普的Nutanix。

我们在Nutanix软件方面也有很多机会。只有惠普电脑有很多想用不同方式消费的客户。所以,我们看到的是真正的起始规模。我们还没有完成DX的第一个POC,因为它还没有发布到市场上。我们只在HPE服务器上的软件上执行POCS,但我们将在未来几个月内发布DX解决方案。

观看下面完整的视频采访,一定要多看硅角“s”和Thece的报道。2019年的事件。(*披露:Thece是支付的媒体合作伙伴。下一次会议。NutanixInc C .和Thece活动的赞助商以及其他赞助商没有编辑和控制来自THUBE或Silicon的内容。)

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